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Vending & OCS

Marketing und Sales-Prozess Optimierung

Am langen Ende benötigen Sie das Einverständnis Ihrer Kunden für Ihre Dienstleistung. Sei es in Form einer Aufstellungsvereinbarung für ein Standgerät im Operating oder einer Mietvereinbarung für ein table top Gerät, welche für beide Seiten fair ist.

Am Anfang dieses Prozesses steht die Anfrage.

Doch wie generieren Sie diese Anfrage und wie gehen Sie mit Ihr um (Leadmanagement)?

 

In der Optimierung dieses sales – Prozesses gibt es zahlreiche Stellschrauben, die Prozesse effektiver machen, die Kosten sparen oder Abschlussquoten erhöhen können.

 

Grundsätzlich gilt es, im ersten Schritt diesen sales Prozess zu analysieren. In den nächsten Schritten erfolgt eine Standardisierung von Prozessen sowie eine Optimierung der einzelnen Schritte. Ein gutes Vertriebscontrolling hilft Ihnen, die Effizienz zu kontrollieren und frühzeitig Veränderungen wahrzunehmen, um entsprechende Maßnahmen einleiten zu können.

 

Wir von Heide Consulting haben eine Menge Erfahrung, wenn es um die Einführung und Verbesserung von branchenspezifischen Marketing – und sales-Prozessen geht. Bitte sprechen Sie uns gerne an.

Kundenstimme

"Uwe Heide ist ein außergewöhnlicher Trainer, der es stets schafft, mit Akribie, Humor, Einfühlungsvermögen und seinen Lerninhalten eine Trainingsatmosphäre zu gestalten, von der jeder Teilnehmer profitiert. Speziell sein Feedback ist für jeden hilfreich und er erreicht es, dass dadurch Veränderungen hinsichtlich Kommunikation und Motivation bei jedem Einzelnen entstehen. Ich habe sehr gerne mit ihm zusammengearbeitet."

 

Michael Kieppe, ehemals Vorsitzender der Geschäftsführung Kaffee Partner Holding