Operatives Vertriebsmanagement

 

Operatives Vertriebsmanagement bedeutet, dass ich die vereinbarten Maßnahmen für Sie konkret und operativ umsetze.

 

In der Regel vereinbaren wir dazu im Rahmen eines Projektplans Ziele, konkrete Inhalte und eine Timeline.

Die Projektausrichtung, meine Rolle und der Umfang meines Verantwortungsbereichs ist abhängig von den Aufgaben, bzw. Zielen und wird von uns vorab festgelegt.

 


Change Management

Veränderungen im Unternehmen erfordern ein gutes Management genau dieser Veränderungsprozesse.

Im Rahmen eines Change Management Projekts begleite ich den Veränderungsprozess und stelle dabei sicher, die vereinbarten Ziele termingerecht und gemeinsam mit Ihnen zu erreichen.

Veränderungsprozesse in Organisationen sind dynamische Entwicklungen. Oberste Priorität ist es dabei meistens „die Mitarbeiter/innen mitzunehmen“. Alle diesbezüglichen Aktivitäten erfordern umfassende Kenntnisse über typische Phasen der Veränderungen und über wirksame Interventionen.

 

Wolfgang Hüffer, Senior Business Analyst, IHK Gfl mbH:

„Uwe Heide ist ein von mir sehr geschätzter Partner gewesen, der in einer umfangreichen und schwierigen Change – Situation stets einen kühlen Kopf behielt. Während dieser nicht gerade einfachen Zeit, hat er nachhaltig neue Strukturen implementiert und außerordentlich viel Engagement an den Tag gelegt. Seine menschliche Art sowie seine Fachkompetenz hat unsere Zusammenarbeit sehr bereichert.“

Projektmanagement

Ein Projektmanagement Auftrags bedeutet für mich:

  • Die explizite Übernahme von Verantwortung für den Veränderungsprozess und für definierte Ergebnisse
  •  Auf Wunsch Personal- und Fachverantwortung

Projektmanagementaufträge erfordern eine intensive Mitarbeit im Unternehmen. Solche Projekte werden detailliert geplant, in ihren Zielen beschrieben und hinsichtlich der zu erbringenden Leistungen definiert.

 

Interimsmanagement

Sie können eine Führungsposition im Vertrieb aktuell nicht besetzen? Oder eine Führungskraft fällt einige Zeit aus?

 Die Lösung heißt Interim Management.

 

Das bedeutet, ich übernehme Führungsverantwortung auf Zeit inkl. Personalverantwortung, bis Sie die vakante Position wieder mit Ihrem eigenen Personal ausfüllen können.

 

 

Hier – beispielhaft – typische Themen aus meiner Praxis:

Neuaufbau einer Direktvertriebsorganisation

 

Projektzeitraum: 12 Monate.

 

Themenfelder: Recruiting, Assessmentcenter, Einarbeitung & Training, Lieferantenbeziehungen, Implementierung aller notwendigen Vertriebsprozesse, Festlegung von KPIs, Erarbeitung und Integration einer Vertriebssystematik, Refinanzierungsmodelle, Training und Ausbildung der Mitarbeitenden im Innen- und Außendienst.

 

Aufbau einer Trainingsakademie

 

Projektzeitraum: 4 Monate.

 

Themenfelder: Train the trainer, Multiplikator/innenausbildung, Konzeptionelle & inhaltliche Ausgestaltung, Implementierung digitaler Lernumgebungen, Dokumentation und Standardisierung von Prozessen und Lerninhalten.

 

Erarbeitung und Implementierung eines modernen, variablen Vergütungssystems im Vertrieb

 

Projektzeitraum: 6 Monate 

 

Themenfelder: Konzeption, Modellrechnung, Dokumentation, Einführung, Evaluation

 

Neuausrichtung des Vertriebs

 

Projektzeitraum: 8 Wochen

 

Themenfelder: Neuausrichtung nachdem alte Kunden wegfielen, Entwicklung einer Vertriebssystematik zur Ansprache neuer Kunden in neuen Branchen, Entwicklung passender Gesprächsleitfäden für Outbound Telefonie, Telefontraining, Einführung eines Empfehlungsmanagementsystems

 


Dr. Heinz-Peter Kieser, Unternehmensberatung ub-kieser:

„Uwe Heide hat ein unternehmensinternes Projekt im Rahmen einer Vergütungsumstellung begleitet und hat sehr engagiert die erfolgreiche Implementierung voran getrieben.“

 

Kevin Erhardt, Inhaber ewatec

"Herr Heide hat auf Grund seiner Beratung entscheidend dazu beigetragen, dass wir unseren Vertrieb weiter ausbauen und skalieren können. Besonders gut gefallen haben uns die Hinweise, wie wir uns besser refinanzieren können. Das verschafft uns viel Liquidität, die wir nun ins Unternehmen investieren können. Vielen Dank"

 

Samuel Curelar, Inhaber SD Alarm GmbH

"Wir beauftragten Heide Consulting mit der Durchführung eines Business Workshops zum Thema Unternehmens- und Vertriebsentwicklung. Herr Heide hat diesen sehr professionell durchgeführt und uns entscheidende Hinweise gegeben, wie wir unseren Vertrieb gestalten und vor allem multiplizieren können. Gerne wieder!"