Im Rahmen eines Beratungsauftrags berate ich Sie zu allen Themen entlang des Vertriebsprozesses vom Lead bis zum Auftrag.
Das Resultat der Beratung sind immer konkrete und umsetzbare Maßnahmen, deren Erfolg sich idealerweise in KPIs messen lässt.
Sie entscheiden immer, welche Maßnahmen Sie alleine umsetzen, welche Maßnahmen wir gemeinsam umsetzen und welche Maßnahmen ich für Sie umsetze.
Entwicklung eines geeigneten Vertriebskonzepts / Verkaufsstufenplans für Ihre Organisation. Wie kann es beispielsweise gelingen, digitale Tools wie Video-Konferenzen mit dem bestehenden Präsenz – Außendienst sinnvoll zu verknüpfen?
Ziel:
Digitalisierung der Vertriebsorganisation
Ziel:
Implementierung eines neuen Vergütungssystems für den Außendienst
Ziel:
Welchen Nutzen haben wir von Vertriebskennzahlen, wie erfassen wir diese und welche sind die Richtigen?
Ziel:
Wie bauen wir am besten ein eigenes Contact – Center auf, indem wir mit unseren Interessenten und Kunden sprechen können?
Ziel:
Was ist zu tun, damit wir unser bestehendes Vertriebssystem skalieren können?
Ziel:
Wir können wir unsere Verkaufsunterlagen (Präsentationen, Prospekte, Gesprächsleitfäden, Preispräsentationen etc. visuell, verkaufspsychologisch und inhaltlich optimieren?
Ziel:
Steffi Lieberwirth, Leiterin Personal-Administration, Allianz Deutschland AG:
„In unseren Workshops führte Uwe Heide die Teilnehmer/innen kreativ und zielsicher durchs Programm. Vielen Dank!“
Michael Holderer, Inhaber ASB GmbH
"Herr Heide hat uns tatkräftig dabei unterstützt eine neue Vertriebsorganisation in unserem Unternehmen aufzubauen. Entlang der gesamten Prozesskette führten wir im Rahmen des Beratungsprojekts neue Software-Tools, neue Prozesse und neue Formen der Leadgenerierung ein. Herr Heide übernahm darüber hinaus auch sehr erfolgreich die Personalentwicklung in unserem Hause. Dazu zählten insbesondere die Ausbildung unserer Innendienstmitarbeiterinnen (Telefontraining) sowie das Training der Außendienstmannschaft in Theorie und Praxis (Training on the job). Er war maßgeblich für den Erfolg dieser Vertriebsorganisation verantwortlich. Herr Heide ist ein verlässlicher Partner, mit dem wir sehr gerne zusammenarbeiten."
Harald Lavric, Geschäftsführer, Griffox:
„Uwe Heide ist ein selbstkritischer und kluger Kopf, der sich in der Tiefe mit komplexen Inhalten auseinandersetzt und konstruktive Ergebnisse schafft.“