Auftraggeber: Unternehmen mit ca. 40 Mitarbeiter/innen
Aufgabe: Jahrelang lief alles wie von selbst. Kunden, die von alleine die Aufträge schickten. Auf einmal brechen ganze Kundengruppen
weg. Es gilt neue Geschäftsfelder zu erschließen und den Vertrieb von „passiv“ auf „aktiv“ zu schalten.
Ergebnis: Die Vertriebsmannschaft konnte erfolgreich neue Kunden in bisher unbearbeiteten Branchen generieren. Außerdem wurde hier
ein aktiver Verkaufsprozess im Rahmen eines standardisierten Sales Funnel implementiert, dessen Ergebnisse auch mit Hilfe
entsprechender KPIs evaluiert werden.