Beispiele für erfolgreiche Projekte
Direktvertrieb: Aufbau einer neuen Vertriebseinheit
Auftraggeber: Vertriebsunternehmen mit ca. 400 Mitarbeiter/innen
Aufgabe: Aufbau einer neuen Vertriebseinheit im Rahmen einer 2-Marken-Strategie
- Konzeptionelle Entwicklung der vertrieblichen Vorgehensweise
- Erarbeitung von analogen und digitalen Verkaufsunterlagen
- Recruiting von Mitarbeiter/innen
- Durchführung eines Assessment Center
- Konzeption und Durchführung der Verkäufer/innenausbildung
Ergebnis: Der Kunde agiert heute mit einer 2-Marken Strategie und tritt entsprechend mit 2 Direktvertriebsorganisationen am Markt auf. Mit Hilfe der beiden Organisationseinheiten kann heute ein deutlich größerer Markt abgedeckt werden.